把篩選地接的經驗濃縮成十個問題——按清單問完，對方的資質、資源、服務模式、條款、態度全部現形。好地接答得乾脆，差地接繞圈子，一問便知。
| # | 問題 | 聽什麼 |
|---|---|---|
| 1 | 旅行社業務經營許可證號是多少？ | 秒答且可查驗 |
| 2 | 車是你們自己的還是調的？ | 自營車隊+行駛證展示 |
| 3 | 導遊是你們的簽約導遊嗎？ | 固定團隊，確認單寫姓名證號 |
| 4 | 報價包含哪些？過路停車費誰出？ | 分項清晰，全含明示 |
| 5 | 每天服務時段？超時費多少？ | 具體時數和單價 |
| 6 | 取消和改期怎麼收費？ | 階梯規則白紙黑字 |
| 7 | 行程中有緊急事找誰？ | 對接人+應急電話，24小時 |
| 8 | 兒童座椅/老人午休/雙語怎麼安排？ | 具體方案而非「沒問題」 |
| 9 | 付款到對公帳戶嗎？ | 對公或可核驗的收款主體 |
| 10 | 做過類似家庭（三代同堂/海外客）的案例嗎？ | 能講出細節的真案例 |
同樣的問題，回答的「乾脆程度」比內容本身更有信息量：車是自己的一秒答上行駛證照片；調度的車開始講「合作單位都是精選」。特殊需求問題尤其見真章——「兒童座椅沒問題」是空話，「座椅按年齡配型號、提前裝好、上車可檢查」才是方案。
十問通過的候選家，最後用一份需求清單+一份確認單樣本收尾：發具體需求看方案質量，要確認單樣本看條款規範度。這兩樣都過關，就可以付訂金了——整個篩選流程走完，通常也就三五天。
⚠️ 避坑提醒：十個問題別一股腦發過去像審問——分兩三次在正常溝通裡自然問出來，既不傷和氣，還能觀察對方「即興回答」和「準備好的話術」的差別。
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山東君悅國際旅行社（君享悅），10多年山東地接經驗，42輛自營車隊，純玩無購物，全程品質保障。
問：對方嫌問太多怎麼辦？
答：嫌問多的直接淘汰——正規地接見慣了海外客戶的謹慎，專業銷售喜歡問得細的客戶（成交質量高）。
問：問題可以書面問嗎？
答：可以且推薦——書面問答本身就是後續維權的證據，口頭承諾和書面承諾的分量完全不同。
問：十問都過關就穩了嗎？
答：十問過關淘汰了95%的坑，剩下5%靠確認單細節把關——簽約環節別省。