報價單是篩選地接的第一道關：拿到手先看「分項了沒有、包含什麼、不含什麼」三件事。只有一個總價的報價單，行程中每一項都可以再收一次錢；分項清晰的報價單，錢花在哪一目了然。
| 項目 | 行情參考（2026） | 看點 |
|---|---|---|
| 車輛費（商務車） | 600-900元/天 | 是否含油費、過路費、停車費 |
| 導遊服務費 | 300-500元/天 | 雙語導遊上浮20%-30% |
| 住宿費 | 按檔次列明 | 酒店名稱要寫具體 |
| 門票 | 按景點列出 | 哪些含哪些自理 |
| 餐費 | 含幾頓、標準多少 | 「特色餐」要寫清是什麼 |
| 司導餐住 | 司機導遊的食宿 | 明確由誰承擔 |
1. 「費用包含」欄只寫車和導——過路費、停車費、司導餐住全沒提，行程中逐項加收，五天下來能加出一兩千；2. 酒店寫「同級」不寫名——標四星給三星，你沒法追責；3. 門票「自理」不明示——報價時含糊，到了景點門口才說票不含。三個地帶全部要求寫死，是看報價單的底線動作。
報價單的「漂亮程度」和地接的專業度高度正相關：好的報價單按天分段、逐項列明、備註退改規則，甚至主動標出「本報價已含全部油路停費」——敢把話說滿的，是對成本結構有底氣；處處留活的，是給自己留加價空間。簽約後報價單會成為確認單的附件，具備約束力。
⚠️ 避坑提醒：拿到報價單別只比總價——兩份報價差一千元，可能是「全含」和「不含過路停車門票」的差別。統一口徑（都按全含）再比，才比得出真實高低。
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問：報價單要蓋章嗎？
答：正式合同附件的報價單要蓋章或加蓋電子章；前期比價階段的報價單至少要有對接人署名和日期。
問：報價有效期多久？
答：旺季報價有效期通常7-14天（車房資源波動快），淡季可到30天，報價單上應註明。
問：議價後要重新出單嗎？
答：要——口頭談定的優惠必須落進新版報價單，以最終版為準，這是行程結算的唯一依據。